旋挖钻机台班费怎么报,旋挖钻机老板们都应该看看

2019年08月21日 09:00:35 中国钻机网 m.

在大多数旋挖钻机机手的认知中,似乎都存在着这种想法“台班费报得越低,接到的活就会越多。”这种观点大错特错!而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价台班更容易接到活!至于有没有道理,大家可以在看完南京无限达小编的这篇文章之后自行评判。

1、先出高价留下议价空间

在生意场上,基本上都是客户在让你降价和让步,但几乎不可能抬价。

如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。

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2能让客户感觉自己赢了

如果你一下子就给了最低的台班报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。

有些旋挖钻机老板总是想一开始就给最低的价格,觉得这样可以让对方看到自己的诚意。但是大部分客户总是希望价格还能再低一点的,这样就让自己处在了劣势。而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

3避免产生由谈判对手自负引起的僵局

大多数旋挖钻机老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。

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4开高价会提高你服务的价值

一定要事先准备好一批客户选择你的旋挖钻机的理由如果你的旋挖钻机比别人更干净,或118kj开奖直播现场形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将旋挖钻机价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”

5客户也许真的不了解旋挖钻机行业行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?应对出价凶狠的甲方:如果你碰到一个凶狠压价的客户,你怎么办?

答案是:你立刻说,我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。就是雇佣“探子”开出一个奇低的旋挖钻机价格或者报出一个奇高的价格,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。

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那么,我们如何拿到这趟活呢?犹太人的方法是:“时刻准备离开”。就是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你就会终止议价,转身离开。实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。

如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成交愿望。请记住,威胁离开的目的是得到你想得到旋挖钻机价格,离开本身不是目的。

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